La agencia de marketing digital HypeX organiza concursos en Discord y ofrece recompensas inciertas a los editores de vídeo que consigan más visualizaciones o posts sobre influencers como Pablo Marçal, Paulo Vieira y Renato Cariani. La mayoría de los «concursantes» se van sin nada
ℹ️ Este informe forma parte de la serie «Editores digitales», una investigación producida por el equipo de Núcleo con el apoyo de la Red Internacional de Periodistas Laborales (Redlabora), que concedió una beca de US$ 2.000 para financiar nuestra investigación.
Coaches de emprendimiento y fitness han estado promoviendo «competiciones virales» para motivar a los editores amateur de vídeo a inundar redes como TikTok, YouTube e Instagram con cortes cortos de sus charlas, entrevistas y contenidos. A cambio, prometen premios en dinero y acceso a tutorías a quienes consigan más visualizaciones o más publicaciones.
Desde dic.2023, influencers como Pablo Marçal, Renato Cariani, Paulo Vieira y Tío Huli promueven «concursos de cortes» a través de la agencia de marketing digital HypeX. La empresa organiza estas competiciones en canales de Discord, donde se ponen a disposición las reglas de los campeonatos, los ganadores del día y tutoriales de edición, entre otros recursos como chats de grupo y sorteos.
En la práctica, sin embargo, estos campeonatos atraen a miles de «cortadores», que inundan Internet con cortes motivadores sin cobrar por ello.
Al menos cuatro concursos en curso o recientemente concluidos han sumado 5,3 mil participantes, mientras que los premios que se ofrecían al final de cada una oscilaban entre R$50 y R$10.000 y pueden haber recompensado hasta a 262 personas.
* Pablo Marçal es coach de emprendimiento y político y tiene 12,7 millones de seguidores en Instagram.
* Renato Cariani es un coach de fitness con 8,9 millones de seguidores en Instagram.
* Paulo Vieira es coach de emprendimiento y tiene 5,2 millones de seguidores en Instagram.
* Tio Huli es coach de finanzas y cuenta con 796 mil seguidores en Instagram.
Es ✷ importante ✷ porque…
- La promesa de premios y la tutoría gratuita en Discord atraen a cientos de editores amateurs de vídeo para que trabajen gratis
- Los influencers pagan por la distribución y multiplicación de sus contenidos en las redes de forma poco auténtica
“Es como una gamificación del trabajo, ya que no todos los que han hecho cortes cobran”, explica el investigador Marcelo Alves, director de metodología e innovación del Instituto de la Democracia en Xeque y profesor de la PUC-RJ.
«Se crea toda una aspiración, un discurso de prosperidad en el que, si eres el mejor, entonces te pagarán»
– Marcelo Alves, PUC-RJ
En plenas elecciones municipales de 2024, uno de estos concursos sirvió para impulsar la campaña de Pablo Marçal a la alcaldía de São Paulo practica considerada delito electoral . En aquel momento, las normas del concurso aconsejaban la publicación masiva de vídeos con el hashtag #prefeitomarçal (alcalde Marçal).
«Diría que el 98% de la gente nunca ha recibido nada», estima Alves.
🔎 Un informe del Instituto de la Democracia en Xeque q que analizó los concursos de corte promovidos por Pablo Marçal en Discord, descubrió que los concursos del coach movilizaron a 3.400 «cortadores» entre enero y septiembre de 2024. Estos usuarios distribuyeron más de 30.900 vídeos cortos sobre Marçal en las redes durante ese periodo.
Etiquetar a la @, seguir y publicar todos los días
Los concursos suelen durar alrededor de un mes y medio, y cada uno requiere que el contenido utilice los mismos hashtags y que se etiqueten los perfiles de los influencers y sus empresas.
Este es el caso, por ejemplo, de un concurso que se celebra hasta el 30 de diciembre organizado por el influencer de fitness Renato Cariani. Además de promocionar sus páginas personales, los vídeos también deben marcar la empresa farmacéutica Oficialfarma, de la que es imagen.
Además, cada participante debe registrar cuentas nuevas para cada concurso, seguir a los influencers contratantes en las redes sociales y publicar vídeos todos los días para poder competir por los premios, además de otras orientaciones. En el caso de otro de los concursos en desarrollo, el del coach Paulo Vieira, por ejemplo, existe la estipulación de que los cortes no deben incluir los vídeos en los que aparezca «calvo».
Crear expectativas
Uno de los participantes en estas competiciones, Luiz Carlos, de 33 años, se inscribió en uno de los campeonatos promovidos por Marçal a principios de octubre, atraído por el «estímulo» del coach para que sus seguidores apostaran en marketing digital. Sin embargo, en las primeras semanas del concurso no ganó nada.
«La rutina al principio es un poco exigente porque tenemos que hacer varios cortes al día para enganchar las páginas más rápidamente, así como montar toda la estructura para publicar los cortes ya editados”, explica. Como promedio, hay que dedicar al menos cuatro horas diarias a las competiciones, dijo a Núcleo uno de los «competidores» entrevistados.
“Lo que me atrajo [al concurso] fue el propio Pablo Marçal, que nos anima a crear nuestros propios ingresos en sus lives y podcasts», dice Luiz Carlos, uno de los cortadores de vídeo
Sin embargo, aparte de los premios ofrecidos, las oportunidades de ingresos para los canales recién creados son mínimas, ya que redes como TikTok y YouTube prohíben los ingresos publicitarios a los canales que no publican vídeos originales. En consecuencia, muchos «cortadores» recurren a la venta de productos de afiliados o a la suscripción a clases en línea sobre cómo viralizar vídeos, así como a la creación de sus propios infoproductos, como libros electrónicos y cursos.
«La gente consigue viralizar un vídeo u otro y esto crea toda una narrativa de trucos, de lo que funciona y lo que no, que en realidad es un folclore en torno al algoritmo», explica el investigador Marcelo Alves. «Luego hay una ‘narrativa de control’ sobre este algoritmo, sobre poner un enlace en la bio o la hora y el volumen de las publicaciones, pero todo es una tontería», afirma.
División de los «premios»
Los concursos de cortes tienen recompensas diarias, además de otro premio al final de cada competición. En los cuatro concursos analizados por el informe, hay entre cinco y ocho premios diarios repartidos entre los canales que consiguen más visualizaciones o más posts del día, que oscilan entre R$50 y R$200.
Las clasificaciones finales suelen premiar a entre 30 y 70 participantes, según los mismos criterios. Por lo general, el campeón obtiene recompensas que oscilan entre los R$ 7.000 y los R$ 10.000, además de acceso gratuito a tutorías y cursos. A partir del quinto puesto, sin embargo, la diferencia aumenta: los premios por más de un mes de trabajo oscilan entre R$1.000 y R$2.000.
En el caso del concurso de Marçal, por ejemplo, de los 71 «ganadores», 20 obtienen acceso gratuito a conferencias o un «pase libre» de por vida al contenido del coach. Paulo Vieira, Tío Huli y Renato Cariani también ofrecen recompensas que van desde la tutoría a un curso de adelgazamiento.
RANKINGS. Los premios también revelan el volumen de contenidos producidos en cada concurso. Solo en el concurso para promover los cortes del coach financiero Tío Huli, que reunió al menos a 242 participantes, el más modesto de los analizados por el informe, un participante publicó más de 15.000 vídeos en poco más de un mes.
En total, los 10 primeros del campeonato inundaron la web con unos 70.000 vídeos cortos.
MEJOR QUE TRABAJAR EN BLANCO
Uno de los participantes en estos campeonatos entrevistado por Núcleo, el editor de vídeo Sidinei Sousa, de 32 años, dice que tiene diez cuentas distintas en TikTok, Kwai, YouTube e Instagram y que lleva dos años cortando. Explica que los vídeos que edita se publican en todas las redes al mismo tiempo y que se centra en el nicho de la motivación.
En el concurso Tío Huli, Sousa quedó tercero en el volumen total de visualizaciones, con 1,37 millones de visitas. Como resultado, ganó 3.500 reales y acceso gratuito a la tutoría del coach de finanzas.
Ex supervisor en una empresa de logística, dice que le gusta editar vídeos porque puede trabajar desde cualquier lugar, utilizando solo su teléfono móvil e Internet, así como para asegurarse tiempo de calidad con sus hijos, su mujer y su hogar.
Desde la perspectiva de Sousa, no merece la pena trabajar ocho horas al día y tardar otras dos en llegar a casa para ganar R$ 2.500 al mes. «Hoy en día se puede ganar más [que regularizado], pero no solo con los cortes, sino con las diversas formas de monetizar las plataformas», afirma.
«La competencia es solo una forma de ingresos, se puede trabajar con infoproductos, formar a nuevos recortadores a través de lives o asociarse con players para vender espacio para sus cortes en las plataformas que gestiona», explica. Para él, sin embargo, lo más importante es el «tiempo de calidad» que ofrece el trabajo a distancia: puede ocuparse de sus hijos, de su mujer y de su propio bienestar.
JORNADA FRUSTRADA. El analista de soporte Pedro Paulo, de 38 años, por ejemplo, no ha tenido la misma experiencia.
Tiene un canal de humor con 13.000 inscritos en TikTok desde hace cuatro meses, pero no ha podido monetizarlo porque la plataforma identifica el contenido, que es republicado de YouTube, como «no original».
«Como resultado, empecé a ofrecer productos en el mercado de afiliados, pero no es lo que predican en la web», se queja.
» Creo que es posible ganar mucho con las redes sociales e Internet, pero dista mucho de ser tan ‘fácil’ como predica la gente», se lamenta Pedro Paulo.
Explica que ha intentado vender cursos de Kiwify y productos de Mercado Libre y Amazon a través de programas de afiliación, pero sus esfuerzos no tuvieron éxito.
«No dependo de ello, pero pienso en la gente que lo intenta porque se ha creído la promesa de los que hacen vídeos en YouTube diciendo que es fácil, que se pueden ganar R$ 10.000 al mes, pero se está muy lejos de eso y mi realidad es todo lo contrario», afirma.
UNA CUESTIÓN DE ESFUERZO. En marzo de 2024, una de las participantes en el concurso de Marçal preguntó al equipo de HypeX cómo «ganar millones cortando vídeos», tal y como prometía el influencer.
«Si solo piensas en el dinero fácil, ¡olvídalo!», dijo uno de los organizadores del concurso, Gabriel Galhardo, explicando que el trabajo no da resultados a corto plazo, requiere «tiempo, dedicación y conocimientos» y muchos abandonan por el camino.
» Ahora, si te centras en el contexto general y la monetización es una consecuencia, entonces vale la pena invertir tu tiempo», afirma.
Otro lado
Núcleo se puso en contacto con las oficinas de prensa de Pablo Marçal y Paulo Vieira, además de solicitar comentarios de Renato Cariani y Tío Huli a través de sus páginas en las redes sociales. Ninguno de ellos respondió.
El informe también se puso en contacto con HypeX y Discord, que acusaron recibo de nuestro contacto inicial pero no devolvieron nuestras consultas, así como con las redes sociales TikTok y YouTube.
Cómo lo hicimos
Supervisamos cuatro canales de Discord gestionados por HypeX que promueven competiciones de corte viral: «Cortes Paulo Vieira», «Cortes do Tío Huli», «Cortes do Cariani» y «Cortes do Marçal». A partir de ahí, analizamos las reglas, el contenido y las conversaciones intercambiadas en la plataforma.
A continuación, el científico informático Henrique Rieger extrajo datos de los canales #resultado-diário y #divulgação disponibles en estos canales, para que pudiéramos estimar qué red social atraía más visitas para los vídeos y cuál era la preferida de los cortadores para su publicación.
También hablamos con el investigador Marcelo Alves, del Instituto de la Democracia en Xeque, para comprender mejor el impacto de estos concursos en el trabajo digital.